Immobilienverkauf beschleunigen und was Sie dafür tun können

Wer eine Immobilie verkaufen möchte, der hofft in der Regel auf eine schnelle Kaufabwicklung. Niemand hat Lust auf einen ausufernden Prozess, der sich über Monate oder noch länger hinwegzieht. Wie lang ein Immobilienverkauf dauert, hängt zunächst einmal von dem Marktwert bzw. dem Verkehrswert ab, wobei es dabei nicht allein um den Preis geht. Überdies spielt der Vermarktungsprozess eine wichtige Rolle. An dieser Stelle können Verkäufer selbst aktiv werden und durch verschiedene Maßnahmen den Verkaufsprozess beschleunigen.

Welche Rolle spielt der Marktwert?

Der Wert einer Immobilie hängt nicht allein vom Preis ab, sondern wird durch verschiedene Faktoren beeinflusst, die für potenzielle Käufer von Interesse sind. Neben dem Preis spielt unter anderem die Region eine große Rolle. Wie groß die Nachfrage ausfällt, hängt oft davon ab, wo der Immobilienverkauf stattfinden soll. In vielen Ballungsgebieten wie Hamburg, Berlin oder München ist das Interesse viel stärker als beispielsweise in ländlichen Regionen. Entsprechend unterschiedlich schnell werden Verkäufe realisiert.

Ein weiterer Aspekt ist der Zustand der Immobilie. Hier gilt, je geringer der Renovierungsbedarf, desto schneller lässt sich das Objekt meist verkaufen. Wenn die neuen Besitzer direkt ein bezugsfertiges Haus erwerben können, ist dies natürlich deutlich attraktiver als ein Immobilienverkauf, der anschließend noch umfassende Renovierungsarbeiten mit sich bringt. Die Bedeutung von Energiekennzahlen sollte nicht vernachlässigt werden. Heizkosten und Warmwasserkosten sind mittlerweile zu entscheidenden Kaufkriterien geworden.

Ein letzter wichtiger Faktor für den Marktwert eine Immobilie ist ihre Umgebung. Selbst wenn jede Person die ideale Lage einer Wohnung wohl etwas auf andere Art definiert, gibt es generelle Faktoren, die sich stark auf den Immobilienverkauf auswirken können. Zu diesen Aspekten zählen beispielsweise die Anbindung an öffentliche Verkehrsmittel, Einkaufsmöglichkeiten, Bildungseinrichtungen wie Schulen und Kindergärten, medizinische Versorgung durch Ärzte sowie Freizeitmöglichkeiten und Parks. Zudem gibt es auch negative Faktoren wie eine zu stark befahrene Straße, welche die Attraktivität einer Immobilie ebenfalls beeinflusst.

Wie lässt sich der Immobilienverkauf verkürzen

Dies beginnt bereits bei der Zusammenstellung der Unterlagen. Ein Immobilienverkauf ist immer mit Bürokratie verbunden. So wird unter anderem ein Grundbuchauszug benötigt, der über die Immobilie, Eigentumsverhältnisse und Belastungen Auskunft bietet. Zudem sind umfassende Unterlagen immer hilfreich, um Fragen der Kaufinteressenten zu beantworten. Auch für einen Verkauf lohnt es sich, vorbereitet zu sein. Wer sich bereits über Themen wie Kaufverträge, anfallende Steuern und notarielle Beurkundungen informiert ist und alle notwendigen Unterlagen besitzt, der umgeht Verzögerungen.

Mit den gesammelten Informationen und Unterlagen lässt sich zudem ein professionelles Exposé erstellen. Dies ist ein gutes Mittel, um einen guten Ersteindruck bei den Kaufinteressenten zu schaffen. Wichtig ist dabei eine positive aber auch ehrliche Darstellung des Objekts, wobei neben den Informationen besonders aussagekräftige Bilder eine wichtige Rolle spielen.

Der positive Ersteindruck sollte anschließend bei der Besichtigung verstärkt werden. In vielen Fällen ist es daher eine gute Idee, die Immobilie im Vorfeld etwas herzurichten, um sie Interessenten in bestem Licht zu präsentieren. Die Einrichtung sollte dabei nicht zu plakativ oder chaotisch ausfallen. Mitunter lohnt sich auch die Unterstützung von sogenannten Home-Staging, um die Immobilie attraktiver zu gestalten.

Der Einfluss des Verkäufers auf den Verkauf der Immobilie sollte nicht unterschätzt werden. Eine unprofessionelle Präsentation mindert oft die Chancen auf einen schnellen Verkauf. Deshalb ist es von großer Bedeutung, dass Anfragen von Interessenten schnell, freundlich und korrekt beantwortet werden und dass Termine für Besichtigungen pünktlich eingehalten werden.

Dauer und Preis schätzen lassen

Einer der wichtigsten Faktoren für einen Immobilienverkauf wurde bisher nur kurz angesprochen: der Preis. Dieser spielt natürlich eine große Rolle und sollte daher entsprechend bei der Planung berücksichtigt werden. Nicht umsonst gilt ein überschätzter Verkaufspreis als einer der großen Fehler beim Immobilienverkauf. Viele Eigentümer überschätzen den Wert ihrer Immobilien deutlich und haben dann das Problem, dass Angebote auf sich warten lassen. Oft geben sie zudem kaum Verhandlungsspielraum und schränken sich so ebenfalls ein. Angesichts dessen empfiehlt es sich, im Vorfeld eine professionelle Immobilienbewertung vornehmen zu lassen. Gerade weil der Preis ein so wichtiger Aspekt ist, sollten Immobilienverkäufer die zusätzlichen Kosten in Betracht ziehen.

Gleiches gilt zudem eine Schätzung der Verkaufsdauer selbst. Gerade wegen den ganz unterschiedlichen Faktoren ist es für Immobilienbesitzer kaum möglich, die Dauer des gesamten Prozesses selbst realistisch einzuschätzen. So kann der Immobilienverkauf in ländlichen Regionen beispielsweise bis zu 20 Prozent mehr Zeit in Anspruch nehmen als in Ballungsgebieten. Und auch die Tatsache, ob ein Einfamilienhaus oder eine Eigentumswohnung verkauft wird, wirkt sich auf die Dauer aus. Mit der Hilfe von Experten lässt sich ein realistischer Verkaufszeitraum einschätzen, wobei die Schätzung zusätzlich dabei hilft, festzulegen, wie groß der Aufwand für zusätzliche Maßnahmen zur Beschleunigung des Verkaufsprozesses werden könnte.

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