Richtig verkaufen mit dem passenden Immobilienmakler

Der Verkauf einer Immobilie kann sehr kompliziert sein, wenn man keinen erfahrenen Immobilienmakler an der Seite hat. Doch wie finden Eigentümer den Makler, der wirklich zu Ihnen passt und das Beste für den Verkäufer rausholt? Es existieren tatsächlich Kriterien, anhand derer Verkäufer einen guten Makler identifizieren können. Um Fehler und finanzielle Verluste bei der Veräußerung einer Immobilie zu vermeiden, sollten Verkäufer einen Experten konsultieren und von den Fähigkeiten eines Immobilienprofis profitieren. Das spart Zeit, Geld und Nerven. Ein Immobilienmakler ist täglich im Kontakt mit Kaufinteressenten, kennt den Markt und der Ablauf eines Verkaufsprozesses ist ihm bestens vertraut.

Ein weiterer Vorteil, den der Immobilienmakler mitbringt, ist seine Neutralität und Distanz zu der Verkaufsimmobilie. Er kann sich auf die Wünsche der Käufer gut einstellen und das Haus oder die Wohnung den Käufern entsprechend präsentieren. Von unschätzbarem Wert ist vorrangig die Privatsphäre des Verkäufers, die durch die Zusammenarbeit mit einem Immobilienmakler geschützt wird. Außerdem ist der Immobilienmakler in der Führung der Kaufpreisverhandlungen geschult und geübt, was dem Verkäufer zugutekommt.

Herausforderung Immobilienverkauf

Da ein Immobilienverkauf eine bedeutende Transaktion ist, sind die meisten Privatverkäufer zum ersten Mal mit einem so großen finanziellen Vorgang konfrontiert. Die meisten Eigentümer sind nur paar mal mit dem Verkauf einer Immobilie konfrontiert. Mitunter unterschätzt der Besitzer die Herausforderung, die ein solcher Verkauf bedeutet. Angesichts dessen ist es immer ratsam, den richtigen Immobilienmakler an seiner Seite zu haben. Dieser ist unabhängig und neutral und erhöht die Chance, einen angemessenen Verkaufspreis zu erzielen.

Durch seine Erfahrungen kann der Immobilienmakler unerfahrene Verkäufer vor Regressansprüchen beschützen. Aber woran erkennt ein Eigentümer, der seine Immobilie veräußern möchte, ob er den richtigen Immobilienmakler gefunden hat? Im Folgenden werden einige, wichtige Kriterien erläutert.

Am Anfang steht die Analyse

Es herrscht Ausnahmezustand auf dem Immobilienmarkt, der Nachfrage ist immens. Mit einem professionellen Immobilienmakler gelingt es, eine realistische Analyse zu erstellen und herauszufinden, welchen Wert das Objekt wirklich hat. Damit im Vorfeld der Marktwert festgestellt werden kann, sollte der Makler die aktuellen, regionalen Märkte kennen und professionelle Bewertungsmethoden nutzen.

Auch der aktuelle Bedarf an Immobilien und die Nachfrage spielen eine Rolle, die der Immobilienmakler berücksichtigen muss. Durch die Begutachtung vergleichbarer Angebote lässt sich ein optimaler Verkaufspreis ermitteln. Hierfür muss der Makler natürlich auch in der Lage sein, den technischen Zustand eines Objektes und die Qualität der Bausubstanz zu erkennen. Die meisten Eigentümer überschätzen den Wert einer Immobilie, weil sie emotionale Bindungen an das Objekt haben oder Laien-Wissen für die Kalkulation anwenden. Wird eine Immobilie zu teuer offeriert und schließlich der Preis ausgehandelt, ist das Endresultat vornehmlich ein zu niedriger Verkaufspreis.

Das richtige Angebot machen

Wichtig ist zudem, dass ein Immobilienmakler nicht nur seine eigene Website nutzt, sondern auch andere, relevante Verkaufskanäle. Es ist nicht mehr zu leugnen, dass besonders die sozialen Medien immer mehr Zuwachs erlangen.

Bei der Erstellung des Exposés kommt es hauptsächlich auf gute Fotos und ansprechen, verkaufsfördernden Text an, das muss ein guter Makler wissen. Zudem sind technische Raffinessen wie ein virtueller Rundgang optimal geeignet, um Interessenten zu gewinnen. Ein positiver Ruf unterstützt den Makler dabei, dass seine Angebote bevorzugt genutzt werden.

Die optimale Aufbereitung

Damit der Immobilienmakler die höchsten Verkaufsaussichten hat, ist es notwendig, dass er das Objekt bestmöglich präsentiert. Nur wirklich ausgewählte Makler bieten Serviceleistungen dieser Art an. Ein guter Makler kann aber einen Handwerker beauftragen, der oberflächliche Kosmetik betreibt und das Objekt auf den ersten Blick ansehnlicher erscheinen lässt. Wird sogenanntes Home Staging angeboten, wird die Immobilie mit einer ansprechenden Möblierung ausgerüstet, um einen besseren Eindruck zu hinterlassen.

Um die besten Verkaufschancen zu erzielen, muss der Immobilienmakler das Objekt bestmöglich aufbereiten. Nur wirklich ausgewählte Makler bieten Serviceleistungen dieser Art an. Ein guter Makler kann aber einen Handwerker beauftragen, der oberflächliche Kosmetik betreibt und das Objekt auf den ersten Blick ansehnlicher erscheinen lässt. Wird sogenanntes Home Staging angeboten, wird die Immobilie mit einer ansprechenden Möblierung ausgerüstet, um einen besseren Eindruck zu hinterlassen.

Das Gespräch mit dem Interessenten

Einer der wichtigsten Schritte ist die Besichtigung des Objekts, die mit einem professionellen Makler optimal gelingt. Im Nachhinein sollte ein ausführliches Gespräch stattfinden, bei dem auch Gründe für eine eventuelle Absage erörtert werden. Diese Punkte können bei zukünftigen Besichtigungen berücksichtigt werden. Der Makler kann dem Interessenten zudem hilfreiche Tipps zur Finanzierung geben und dabei unterstützen, dass er die bestmöglichen Finanzierungskonditionen bekommt. Wenn schließlich ein Kaufvertrag zustande kommt, ist es der Makler, der begleitend bei dem Notartermin anwesend ist.

Es ist die Aufgabe des richtigen Maklers, dass er bis zum Ende an der Seite des Verkäufers bleibt. Auch erklärt er, welche Verkaufsmöglichkeiten es gibt, sorgt dafür, dass die Verträge überprüft werden und am Ende alle zufrieden sind.

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